小米“米粉节”遭华为魅族围剿

2020-02-02 14:20 来源:未知

这次小米并没有准备手机新品,也只有4款手机降价销售,降幅最大小米4降价300元,红米2A增强版只降了50元,更高端的机型小米Note在10月初已经做了一次降价促销。也就是说,本次小米参与双十一,手机并没有拿出太多抢眼的东西,那么小米缘何拿到单店第一的呢?

小米公司于2012年4月6日成立,当天即举办第一届米粉节,此后分别于2013年4月9日、2014年4月8日举办了二、三届。去年米粉节,小米准备了100万台手机放开销售,小米打出了爽爆了的广告词吸引粉丝;华为针锋相对,也于当日准备了108万台产品供网友抢购,并且打出了High翻了的广告词,颇有不让小米独自爽爆了的意味。

不过小米今年的销售额相比去年有不小的回落,这也反映出小米如今面临的竞争压力十分巨大,明年双十一小米是否还能保持第一将打上大大的问号。

扎堆造节成竞争利器

但是后劲不足也暴露了魅族的两大不足,一是品类不足的缺憾,魅族一直在学习小米尝试更多产品,但是这次参与活动的也仅仅有移动电源、耳机等几款产品,用户买完手机发现没什么好逛的。二是魅族营销手段还是太稚嫩,双十一当天的众筹失败,众筹金额远低于小米,甚至还不如锤子的坚果,在双十一的线上宣传上,魅族也没有全线压进,官方微博也仅有寥寥几条战报和优惠活动信息,CEO黄章竟然一条微博都没发,不知道魅族的营销人员在干嘛。

这种紧贴业界当红公司节日,借其东风促销的竞争手段屡试不爽。如天猫双十一,京东618,本来都是自家节日促销,最终却引来全行业的电商大战。如今,国产手机的竞争也有这样的趋势。

小米:无新品、降价不多,但是胜在全品类

不过,电子商务专家柳华芳认为,对于手机厂商来说,集体造节,也是一件压力山大的事,因为这意味着国产手机品牌都越玩越会玩了,而且争夺的是同一天的互联网流量和眼球,对营销、供应链都是很大的挑战。而越来越多手机品牌加入以后,国产手机行业也可能在狂欢中出现洗牌的现象。

每年的双十一已经成为手机厂商必争之地,双十一的重要性十分明确,那就是谁能笑到最后,基本上也就确定了今年的江湖地位。这不,活动还在半道上,小米和华为就是否刷单撕逼起来了,试图打乱对手的节奏,但然并卵,对于刷单的关注很快被一个又一个新纪录打破的消息淹没,各种分类的第一层出不穷,品类、数量、成交额

而在小米官网上,已经推出了4月8日米粉节降价的消息,此外,当天小米全系手机现货买,女神版小米Note首发。

魅族的这次双十一其实并不算太成功,这次能够登上双十一榜单,靠的就是一款产品:魅族metal,其实这款产品就是为了双十一发布的,采用了YunOS系统,得到阿里巴巴流量支持,背靠阿里这个干爹以及新品的热度,魅族拿下了最快破亿销售记录。但是一款产品毕竟不能持久,导致后劲严重不足。

4月8日本是小米传统的米粉节,至今已开办三届,当天小米手机会放开购买,降价促销。然而从去年开始,小米不再独唱,华为也在这一天加入,打造自己的荣耀狂欢节,矛头直指小米。

从这次合作的火爆效果来看,魅族尝到了甜头,势必会和阿里进行更多类似的合作,把采用YunOS这一系统提高到更高的执行层面,由于魅族是阿里巴巴入股的唯一一家手机厂商,未来在阿里所有的电商活动里,魅族都将会是排头兵,在电商市场魅族的未来可期。

今年,鏖战将更为激烈。据了解,在今年4月8日小米米粉节当天,除了华为,魅族也来搅局,联合电商渠道与米粉节直接对抗,形成国产手机三国杀的局面。

如果说小米是互联网营销的好老师,那么华为绝对是最认真的那个学生,华为手机和荣耀双品牌的运作,使得华为已经成为小米最大的竞争对手。在今年双十一上,华为最大的杀手锏就是大幅降价促销,其中荣耀6plus降幅高达500元,全线手机都有100-200不等的降价,以最粗暴的方式抢夺用户。

如果几大国产手机品牌都大规模参战,很有可能将4月8日这个过去仅仅为米粉们所熟知的节日,推向大众化,未来这一天或许不仅是荣耀狂欢节、小米米粉节,或许将成为中国手机界的节日。

另外,华为在营销上还耍了个小聪明,荣耀6存99元抵299元的活动从11.1号持续到11.10号,相当于提前11天就开始预售,将积攒了10天的销量集中在双十一当天卖出,直接推高了双十一的销售额,不得不说这一招玩的比较高明,只不过这会导致前十天产品卖不出去,增加库存成本。

华为、魅族搅局小米

来看下双十一的战果,小米继续拿下了单店销售额第一,金额为12.54亿元,华为紧贴小米,单店销售额为11.9亿元,魅族虽然没有公布销售额,但在手机厂商里面排名第三。可以明确的是,如今的互联网手机市场不再是小米一骑绝尘,变成了三分天下,这也映衬了小米如今的困境:友商的快速学习使得小米丧失领先优势。

今年2月9日,阿里巴巴集团宣布将投资魅族5.9亿美元,之前360投资酷派,乐视宣布打造超级手机,相继以真金白银入局手机行业。随着各大互联网厂商、个人品牌和传统家电企业等纷纷进入手机市场,国产手机的竞争将涌现出更多新打法。

魅族:拼爹拿的第一,后劲不足,未来可期

电商爱造节,每逢双十一、618,阿里、京东等电商便捉对厮杀,加上女人节、蝴蝶节、桃花节等等,基本上月月有节。如今,这一幕也在国产手机领域上演。

澳门新浦金网站,答案就是全品类开放购买,而且无需预约,包括热门产品小米手环光感版、小米平衡车、小米电视3,都是攒在双十一放量销售,尤其是平衡车和小米电视的单价还高,拉高了小米整体的销售额。更为恐怖的是,小米周边产品多达二三十款,大多是日常用得上的电子消费品,比如插座、耳机、灯泡、秤等等,这些产品产生聚沙成塔的效果,在双十一的后半段为小米冲击第一立下功劳。

小米的粉丝节已经玩了多年,形成一道风景,然而,最近几年,众多国产品牌也都有了强大的软硬竞争力,开始模仿小米,试图借助社会化媒体的事件营销让消费者实现购物狂欢。除了华为荣耀以外,中兴、魅族等手机品牌的营销也逐步从运营商渠道转向互联网,这让小米感到了紧迫。

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