小鹿茶圈地:瑞幸,密谋复制下一个神话

2020-01-19 19:32 来源:未知

9月19日消息,据小鹿茶官方微信号发布的消息称,小鹿茶App今日已开始内测,与luckin App账户打通,无需重复注册申请(小鹿茶与luckin coffee优惠券、咖啡库券通用)。

[小鹿茶圈地:瑞幸,密谋复制下一个神话小鹿茶圈地:瑞幸,密谋复制下一个神话 发布时间: 2019-09-04 14:58:23 来源: 投资界 作者: 网络整理 栏目: 国内新闻 点击:

今天7月份,瑞幸咖啡对外发布战略级新品“小鹿茶”,上线芝士茶、手摇茶、牛乳茶、其他品类一共4大品类10余款茶饮。9月3日,瑞幸咖啡对外宣布,旗下子品牌“小鹿茶”独立运营, 并聘请肖战担任小鹿茶品牌形象代言人。与此同时,瑞幸咖啡还推出新零售运营合伙人模式,面向全国招募运营合伙人。

显然,小鹿茶将成为瑞幸咖啡下沉市场和品牌互补的重要砝码。以迅猛之态攻占咖啡市场后,这次瑞幸对茶饮市场又将带来怎样的冲击?

据悉,虽然小鹿茶App还在测试中,用户已久可以通过luckin coffee App下单购买。另外,5大系列30余款小鹿茶产品也将在10月正式与消费者见面。

作者 |王珑娟 杨继云

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瑞幸“神操作”,再一次出人意料。

9月3日,瑞幸咖啡正式宣布旗下子品牌“小鹿茶”独立运营, 并聘请人气明星肖战担任小鹿茶品牌形象代言人。同时,不收取加盟费,面向全国招募运营合伙人。

瑞幸咖啡首席运营官刘剑称,小鹿茶系列产品自今年4月上线以来销售情况远超预期,为更好地开拓茶饮市场,现决定拆分小鹿茶品牌独立运营,在全国范围内开设小鹿茶门店。接下来,瑞幸咖啡将侧重一二线城市,小鹿茶则成为抢占三四线城市的一步棋,填补瑞幸在下沉市场的空白。

喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色.....茶饮是一条火热的赛道,小鹿茶又将带来怎样的冲击?对此,一位专注消费赛道的VC投资人直言:“瑞幸能否靠小鹿茶赚钱不知道,但不让别人赚钱的能力是一流的。”

小鹿茶“单飞”

变身Luckin Tea和喜茶们厮杀

据刘剑介绍,小鹿茶门店和瑞幸咖啡门店将形成强势互补。

产品上,小鹿茶门店也将销售瑞幸咖啡的全系列大师咖啡产品,但在茶类产品上将更加丰富,同时,瑞幸咖啡的门店将继续销售部分经典款小鹿茶产品;在消费场景上,小鹿茶门店将侧重休闲场景,瑞幸咖啡门店将侧重办公场景;在城市分布上,小鹿茶将侧重二三四线城市,瑞幸咖啡将侧重一二线城市。

投资界了解到,独立运营的小鹿茶体现在:启用独立的logo“Luckin Tea”;独立的品牌视觉VI系统;独立的门店SI识别系统。小鹿茶也拥有独立的App+小程序点单系统,与luckin coffee账号打通,已有luckin coffee无需重复注册申请。

据介绍,小鹿茶的奶茶饮品会更加丰富,未来会有啵啵奶茶系列、牛乳茶系列、可尔必思系列、水果茶系列、玛奇朵系列等30余款出售,也会有大师咖啡、全球零食及周边潮品。同时,瑞幸咖啡的门店也将继续销售部分经典款小鹿茶产品。

此外,针对小鹿茶品牌也推出了全新的媒体矩阵,包括小鹿茶官方微信,小鹿茶运营合伙人微信公众号等。投资界查询,目前,小鹿茶等官方微博已开通,APP还未在各大软件商城正式上线。

虽然小鹿茶的具体销量瑞幸并没有公布。但瑞幸表示,今年第二季度,包括茶饮在内的新鲜酿造饮料大概售出630万份。电话财报会议上,瑞幸咖啡首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel曾表示,小鹿茶是一款具有战略意义的产品,市场潜力大,客户接受度高。

咖啡和茶是当下火热的品类。原本单一的品牌如今拆分独立变成了双品牌组合,在品类上更专一。茶饮部分也更直接的面对喜茶、乐乐茶、奈雪的茶、茶颜悦色等。当然也是短期内,瑞幸咖啡获取间接融资、收窄亏损最快速的做法。

此前,瑞幸曾为自己定下了2019年底总门店数超过4500家的目标,在2021年瑞幸咖啡的门店数量将达到1万家。数据显示,2019年第二季度瑞幸咖啡门店数达2963家,这意味着下半年瑞幸门店还需快速扩张。虽然这些门店指的是自营门店,将开放加盟的第三方小鹿茶门店并不包括在内。但大规模铺设门店背后,小鹿茶无疑将靠着新零售合伙人模式转嫁一部分开店风险,降低城市扩张和店面之间的运营成本。同时,这也意味着它将挤占其他品牌的生存空间。

零加盟费,

“瑞幸开店的速度还不够快”

为了配合小鹿茶门店的发展,瑞幸咖啡将推出全新的新零售合伙人模式。有别于传统加盟模式,小鹿茶新零售合伙人模式具有零加盟费、共担风险、超强品牌、全域流量支持等六大优势。

刘剑指出,随着小鹿茶品牌的独立运营和新模式的推行,瑞幸咖啡将覆盖更多的城市,在客户数量、消费频次、门店效率等诸多方面将有重大提升。

瑞幸方面透露,此次小鹿茶推出的新零售合伙人有六大特点:

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