京东家居家装国际品牌优享计划亮相 成国际品牌

2019-11-30 23:42 来源:未知

可以说,京东家居家装国际品牌优享计划从迈入国门,到建立品牌认知,到市场经营,再到物流仓储,解决了国际品牌入华的所有问题。

而此次随京东共赴M&O的WOLL、IITTALA、STAUB等国际TOP品牌,则早已从中获益颇丰,销售额与知名度逐年提升。在京东为品牌提供的丰厚资源和助力下,越来越多的海外品牌选择牵手京东,并与京东达成战略合作,携手进军无界零售。

在国际品牌入华的过程中,电商无疑提供了重要的支持。一方面,中国消费者从城市到农村都越来越习惯通过互联网购买一切所需,品牌到一个新兴市场,只会去有人流量的地方;另一方面,电商平台具有便捷的支付方式、无障碍的商品流通体系、精准有效的营销手段以及较少的人力投入要求,全世界的商品可以用最低成本直接到达消费者。

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在物流方面,京东国际品牌优享计划还提供了一站式跨境物流解决方案,合作半年内享受9折扣优惠,附赠跨境运输保险及免费增值服务。京东跨境物流布局全球,目前已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者等业务提供一站式的解决方案。

此前,京东已经与许多国际家居品牌进行了“联合内测”,很多国际品牌的增长表现,已超出平均水平。比如本次随京东参展的WOLL2017年在京东平台年销售额近3千万,618期间同比涨幅76%,2018年上半年销售额同比增长26%;STAUB今年上半年同比增长324%,在2018年1月法国品牌超级盛典中日销售更高达平日的40倍。将这些国际家居品牌合作积累的经验,封装为标准化解决方案,再开放给更多国际品牌,沿承了京东一直以来坚持的零售赋能思维。

虽然众多海外品牌都对进军中国市场充满热望,但若盲目打一场无准备的仗,很可能无功而返。目前中国消费正在快速升级,中国消费者的消费习惯和理念也发生了明显变化,再加上文化背景、生活习性、观念认知等方面的巨大差异,都对海外品牌商的东行计划造成了障碍。

营销赋能品效合一基于京东3.18亿用户(1000万+Plus会员),京X计划覆盖的99.99%的互联网用户,依托大数据和战略合作伙伴腾讯的社交优势,快速建立品牌认知、高效获取客户;全链路招商运营服务基于京东专业招商团队和上千家JDP(JD Partner)运营服务商,为国际品牌提供一站式托管运营服务,避免经营过程的水土不服;一站式跨境物流,则基于京东物流国际化布局解决品牌的后顾之忧。目前京东物流已覆盖100多个国家、运营有1000多条航线、建立了35个海外及自营保税仓,在国内包括快递员在内的物流人员从业者已超过12万,建立了一个庞大的运输网络,可为品牌从货源接收、跨境运输、报关清关到对接中国国内物流、最后送达消费者提供一站式解决方案。

京东集团副总裁辛利军现场发布京东家居家装国际品牌优享计划

1、市场难做。中国消费者习惯、结构和理念与海外市场有巨大差异,且在不断变化,昨天的方法论今天可能就不合适了。很多海外品牌在中国投入大量的市场预算后,却收效甚微,难以建立认知度,很难找到精准用户,最终无功而返。

京东在与品牌合作方面的资源优势及突出能力,同样受到了M&O官方的高度认可。作为仅限专业人士参加的贸易商展,M&O从今年9月开始为参展商开启全新的国际商务机会,其中一项重要举措,正是与京东集团建立战略合作伙伴关系。M&O方面表示,巴黎与中国良好的合作交流,将为参展商们提供绝佳机会,共同拓展这一充满吸引力和挑战性的市场。相信在京东国际品牌优享计划的扶持下,未来还将有更多国际品牌借助京东Gateway进入中国市场,在为中国家庭带来更丰富的高品质家居产品之余,进一步拉动自身品牌在全球的影响力。返回搜狐,查看更多

简而言之,中国庞大的人口基数、消费者强大的购买力以及对海外商品的青睐,让更多海外品牌瞄准中国市场。中国发达的电商体系,则给海外品牌入华提供了一个便捷渠道。此外,中国日趋完善的知识产权和市场监管环境,让国际品牌对市场更具信心和认同。苹果、Burberry等早已入华的国际品牌都针对中国推出了专属产品,更多国际大牌则在积极试水入华。

Swell、FIBONACCI宝窝家居、IITTALA等国际TOP品牌同台亮相

中国正在迎来一次前所未有的消费升级,只不过不同群体的消费升级点不一样,因此给人造成了消费降级的错觉,从数据可见一斑。文章指出,国家统计局发布的数据显示,今年上半年,社会消费品零售总额超过18万亿元,同比增长了9.4%,新华网还援引京东大数据指出,2018年上半年较2016年同期,参与高端消费的用户群明显扩大,累计下单用户数增长91%。

“京东目前已覆盖了最大规模的一批中高端用户,并在大数据、营销、物流等多方面拥有领先优势。我们正逐步打通全球优质家居产业链,成为国际品牌拓展在华业务的优选渠道。”京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军,对全世界的优秀设计师和品牌商发出邀请,期待未来将更多优质的家居产品带进海内外亿万家庭。

2、经营难管。在经营中如果沿用海外被验证的成熟模式,在中国市场往往会水土不服。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。

M&O京东展区

3、物流难弄。即便可以解决品牌、获客、经营等问题,海外商品要进入中国还面临着跨境物流运输、出境入境报关清关、境内仓库物流等一系列棘手问题,需要投入大量的人力物力财力来解决。

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能够有底气为国际品牌提供这种一站式的完整解决方案,得益于京东强大的资源优势和丰富的践行经验。深入总结一下即可发现:

中国作为全球消费升级的引擎,早已成为众多国际品牌开疆拓土的首选市场。然而,品牌认知度低、消费者习惯难把握、获客难及跨境运输等一系列难题让不少海外品牌望而却步。2018年9月7日-11日,全球家居装饰设计第一展——MAISON&OBJET巴黎时尚家居设计展(以下简称M&O)在巴黎盛大开幕,京东作为M&O战略合作伙伴,于展会现场重磅发布京东家居家装国际品牌优享计划,融汇营销赋能品效合一、全链路招商运营服务、一站式跨境物流三大解决方案,为国际品牌入华构建“快车道”,受到了海外品牌商的高度关注。

今年是中国改革开放40周年,拥有13亿人口的超大规模市场早已是国际品牌的重镇,随着这几年的消费升级大潮,越来越多的优质国际品牌大举入华,已经入华的国际品牌则在加大投入力度。

在投入不菲的成本和时间代价后,还可能遭遇经营困难导致的“水土不服”。由于文化差异、跨经济体等问题,海外品牌对中国市场缺乏足够了解与认识,许多品牌都出现了四处碰壁的现象。比如,某个海外家居建材品牌进入中国后,依旧照搬老模式,耗费5年时间都没能成功开拓新门店,最终只得全线退出中国市场。最后,海外品牌一旦开拓了中国电商市场,货源和库存还将成为他们面临的新痛点,跨境物流运输、出境入境的报关清关、境内仓库和物流等一系列亟需解决的问题,让很多品牌头疼不已。

京东如何给国际品牌铺路?

现场展示的STAUB珐琅陶瓷南瓜盅和DANSK蒂芙尼蓝珐琅黄油锅

国际品牌入华并非一帆风顺

三大难题让海外品牌入华望而却步

在家居家装零售领域,京东已经有了非常雄厚的积累,截至目前,与京东家居家装合作的品牌已经突破50000个,国际知名品牌中绝大部分都已经与京东合作。2013-2017年,京东家居家装品类年销售额平均增长率超过200%,显著高于行业水平。

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京东今年第一次参展M&O,身份是战略合作伙伴,它带去了素元、十八纸、朱炳仁等15个中国原创家居设计品牌,也引入了FIBONACCI宝窝家居、Dyson、WOLL等8大国际大牌。在9月8日举办的京东家居家装巴黎推介会上,京东还发布了家居家装国际品牌优享计划,帮助国际家居家装品牌入华。

以全球家居界鼎鼎大名的WOLL和STAUB为例:前者2017年在京东平台年销售额近3千万,618期间同比涨幅76%,2018年上半年销售额同比增长26%;后者2018年上半年同比增长324%,在2018年1月法国品牌超级盛典中日销售更高达平日的40倍。

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