唯品会的克制:从擅长到极致

2019-11-04 23:18 来源:未知

原标题:6000多家品牌深度合作,唯品会强势开启23个季度持续盈利

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6000多家品牌深度合作

文/金错刀频道 张一弛

唯品会强势开启23个季度持续盈利

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2018年8月14日凌晨,特卖电商唯品会发布了其第二季度的财务报告。据报告显**示,二季度唯品会净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4%,已连续23季度保持盈利**,刷新自身保持的电商行业连续盈利纪录。

垂直电商已死?

自营服饰穿戴品类作为唯品会的核心业务,在二季度维持着稳健的业绩增势,其电商领域护城河优势不断加深。和腾讯、京东的战略合作也在本季度扎实推进,唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著,来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。财报数据显示,唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序,使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。而截止到8月14日财报发布,唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。

大约还是十年前,电商领域普遍认为综合电商圈地结束,垂直领域是块大蛋糕,于是各路垂直电商层出不穷,像雨后春笋般一夜间长出来:

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有“中国B2C第一股”称号的麦考林,从成立伊始便备受瞩目的凡客诚品,国内第一家化妆品类垂直电商聚美优品,以及红孩子、品聚网、初刻、酷运动...

唯品会致力于通过加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式,获取独家低价正品货源,从而用深度折扣与高性价比好货吸引消费者。买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化的跨境自营模式,唯品会细心布局跨境全链条,缩短供应链、供货路径,为客户提供放心货品与极速的购物体验。

不过,十年里,垂直电商却几乎惨遭“团灭”。

新浦金娱乐场官网,无论是实体经营还是电商,商品的品质都是核心竞争力。对于进驻平台的商品,唯品会一直择优而选,筛选声誉好、竞争力强的供应商发展长期合作。唯品会与6000多家全球精选品牌商合作,涵盖服装、美妆、母婴、家居等主要品类,既包括国际一线奢侈品大牌,也有大众名牌以及知名网络品牌,能够满足不同购买力的消费人群。

例如聚美优品,曾经化妆品领域炽手可热的玩家,如今在经历几次假货风波后再也不复当初的辉煌;再比如一度被称作“中国亚马逊”的当当,最终卖身他人。

唯品会拥有专业的买手队伍,在10个国家和地区组建买手团队,其中海外团队95%以上为资深外籍买手。有这样的专业买手,能够在众多海外好物中挖掘到符合中国消费者的真正好物就不足为奇了。

唯独有个“钉子户”。

作为电商领域的“特卖专家”,通过全球买手精选,从“好货聚焦”核心战略出发,着眼于“货”本身,唯品会在“货”的把控方面具备突出优势,也是近年其得以快速成长并构筑护城河之本。返回搜狐,查看更多

这十年里不仅抗住了全品类综合电商的三番四次冲击,而且找到了一套属于自己的强悍打法。

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昨天,出道11年的特卖电商唯品会公布了2019年第一季度财报:净营收总额213亿元人民币,同比增长7.3%,活跃用户同比增长14%,创下连续26个季度的盈利记录!

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这场战役打的并不容易,要知道跟其他综合电商相比,聚焦在一个细分品类上的唯品会,在产品品类方面并不具备优势。

11岁的唯品会,用了什么招数激活了电商零售的生命力?

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极其克制:

只做“专家生意”

倒回去看看唯品会的成长轨迹,就会发现,唯品会其实也走过弯路。

三年前,唯品会也在摸索,像自己这样通过细分切入做出成绩的电商平台,到底如何在巨头笼罩下杀出重围。

按照垂直电商们最见的做法,无非是扩张品类,再获取更多流量,让交易越滚越大。

不出意外,唯品会也是这样做的,开始更多地把精力集中在扩张品类上,从服装切入了化妆品、母婴、家居等更多领域,以求得企业营收规模的快速增长。

可最终效果却不如意,红利的消失直接导致了唯品会增长率的断崖式下跌,从2015年之前平均300%以上的增长率,降至2016年的40%以下。

不过,从2018年开始,唯品会的财报让人越来越惊喜,因为,在中国的电商平台中,很难找到唯品会这样,具有极高的用户忠诚度和活跃度的平台了。

财报显示,第一季度唯品会净营收同比增长7.3%,为213亿元;净利润连续26个季度盈利,归属于股东的净利润为8.723亿元。

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这些数字不仅体现了电商的运营健康程度,更揭开了唯品会的核心优势——自营服饰穿戴品类的持续生长。

简直是逆势生长,怎么做到的?

不得不承认,唯品会是家极其有克制力,极其专注的公司。在其他平台还在把盘子越铺越大的时候,唯品会决定只做专家生意。

什么专家生意?

对唯品会来说,就是只聚焦和专注在服饰穿戴品类,把擅长的领域做到极致,成为这一品类的专家。

不是说说,而是动真格的。财报显示,唯品会主动降低标品业务占比,聚焦在高毛利率的服饰穿戴品类,GMV占比超过50%,决心可见一斑。

而这背后的逻辑和底气是:一来,服饰穿戴这一品类本身就是唯品会诞生时的基因,11年的经验其他电商平台太难赶上;二来,聚焦守住了唯品会的护城河,也增强的用户的粘性,这也是唯品会复购率一直居高不下的秘密。

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回归本质:

以“人货场”为中心的零售生态进阶

唯品会很清楚,零售行业“人货场”的本质,并不会因为技术或者其它因素的改变而改变。

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