2018年淘宝流量会在哪里澳门新浦金网站

2019-11-04 23:18 来源:未知

原标题:直播电商:人、货、场的升级之路

  流量的本质就是需求,商家要做的永远都是拥抱淘宝的主旋律,迎合消费者的胃口,才能站在风口。也因此想要去预测,其实是比较难的。

直播除了小姐姐,还可以卖什么?

  所以,不管是我的这篇文章还是大家在别处看到的各路大神的分析,都只能作为参考。

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  文章中提到的这些思路也都不是我自己想出来的,都是问了身边电商朋友,总结得出。

上半年虎牙登陆美股了,YY股价也出现了一波推高,最近映客也上市了。直播这个被市场有些冷落的赛道又稍微多了一些人探讨。

  所以,如果大家身边有一些电商圈子,不管大小,多交流,总归是好事情。集思广益。

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  继续正题,“2018年淘宝流量会在哪里?”

曾几何时,直播也是“百团大战”过。

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依照今天的眼光,其实不管YY、陌陌还是虎牙、斗鱼,又或者映客,直播这个模式依靠卖“小姐姐”演变出的一套成熟的商业模式的吸金能力,从未被大家怀疑过。

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但是,所有人似乎都在问,直播除了“小姐姐”,还能卖什么?

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曾经有人说直播还可以卖货,搞电商。

淘宝搞了个淘直播做电商似乎搞的不温不火的,其他的一些搞直播电商的平台似乎也没做起来,所以我就稍微花了点时间看了眼直播电商。

  小而美流量

直播电商中新类目的崛起

  11年马云亲自喊话小而美。11年的现状大卖家不在意小市场,而小卖家,竞相模仿大卖家。这就造成很多细分纵深类目,和偏定制类产品,等小需求在淘宝上无法得到满足。后续流量政策自然对于小而美店铺倾斜。

前段时间,据我可靠但不可告人的信源消息,淘宝直播2018年最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩,而且还在保持高速增长。这个消息非常值得玩味。

  而后来我们就看到,淘宝大量的出现了很多小而美的店铺。这里的本质,就在于淘宝制定了很多规则。其实不断在把流量倾斜到这些小而美的店铺里。

首先直播电商的状况比我想象中的要更好一些,其次珠宝文玩这个类目引起了我很大的兴趣。

  社交流量

因为就过去的经验来看,珠宝文玩这个类目在电商中一直是比较冷僻的类目,但是在直播电商的环境中,服饰和美妆这两个电商传统优势类目居然被一个冷僻类目所超越。

  12年,因为淘宝面临巨大的流量危机(检索的流量越来越低,社交的流量越来越大),消费者疲于单靠检索获得商品信息。阿里为了满足,社交流量不惜花重金,几乎全资控股微博。淘宝某个阶段,会对自己最稀缺的东西进行规划布局,和战略投资。

于是我先查了一下美国市场上是否有类似的珠宝文玩或者工艺品的电商品牌。发现了这家公司Etsy。

  当时还没有网红,淘宝内部开始探索社交达人的变现方式。这也是后来淘宝网红的雏形。

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  直播流量

Etsy是一个美国手工制作及古董物品电商平台,以手工艺成品买卖为主要特色,涵盖服装配件、首饰、珠宝、生活日用品等商品品类,为用户提供曼荼罗风格模具、宠物标签、中世纪现代艺术版画。2017年的净利润在8100万美元。

  后续15年底,市场出现了斗鱼,映客等直播平台。流量趋于年轻化,并拥向各个视频平台。所以基于消费者的习惯迎合大众胃口,淘宝做了淘宝直播。让主播作为产品的呈现。那个时期,站在风口的主播以及商家,赚得盆满钵满。后台数据最好的一个主播一个月佣金280万 加上链接费,至少月收入800万。

也就是说,在美国珠宝文玩工艺品这个市场至少是能轻松支撑一家独角兽上市公司,并且除此之外我还发现了多个该行业的公司也正在快速发展中。

  个性内容流量

于是我再转过头来查了一下中国目前的市场状况。整体珠宝文玩的大市场的数据比较难查,因为这个市场大部分还处在水下,我试着查了一下行业最接近的又相对透明的艺术品拍卖市场的趋势。

  16年底,以今日头条为代表的,内容分发平台火起来。真是这种基于浏览习惯的算法,以进准内容为导向,极大的增加消费者在平台的停留时间。作为淘宝平台来说,把人均每天在淘宝上停留时间,从半小时提升到一小时那会是多么恐怖的事情。

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所以淘宝小面积试水了千人千面算法,呈现方式:猜你喜欢(基于大数据模型下的主动推荐)。猜你喜欢一开始的位置,在购买产品最后下拉页面。后期调整模块独立入口。每天站点访问ip从650万,增加到2800万。

数据来源:雅吕艺术市场监测中心

  淘宝想要做的是把用户的时间锁在淘宝上,哪怕不购物的时间,也能够在淘宝上停留。而各种内容:文章,图文,段子,视频这些是留住消费者的理由。停留即成交。很显然这次淘宝又成功了,这也很好的解释为什么作为淘宝的来说,用户数和卖家数量几乎无增长的情况下,业绩持续翻倍。

排除红框所在国内反腐时期的非常规历史阶段,艺术品拍卖市场的增长,呈现非常明显的伴随人均GDP的趋势同步增长的状态。

  另外提醒:猜你喜欢的算法逻辑,将极大化的运用到各类目商品。

确实也有一种说法,当GDP达到人均1000-2000美元时,是艺术品市场的启动期;达到4000美元以上,是流行期;当达到5000美元以上时,是快速发展期;达到8000美元,是市场大规模发展期;达到1万美元,则是空前繁荣期。目前国内的人均GDP恰好处在8000美元向10000美元增长的阶段。

  2018年流量在哪里?

这或许就很好的部分解释了珠宝文玩市场可能快速增长的外部大环境因素。

淘宝的检索,一定程度上还是以销量排序,所以能解决大部分人的问题。但是少数,个性化需求难以满足。猜你喜欢模型算法,就是对你搜索的补充。补充就是完全不同于搜索。

但为什么是直播电商模式先崛起呢?

  未来的2到3年淘宝将会弱化搜索流量入口。将会以内容为主导的达人方向,和基于兴趣点大数据,定向逻辑推荐方向为主。

以及除了宏观上的人均GDP因素,还有什么导致了这个市场,是现在开始崛起了呢?

谁更能看清方向,把握本质,站在消费者角度把细节上做得更好,就能够在淘宝这场战役中获得胜利。

我又大胆做了些猜测。

人货场的升级之路

在过去,我对电商的一个重要认知是”图片+价格”。怎么理解呢?

在电商平台上商品最容易被直观感知到的两个元素就是“图片”与“价格”。

而整个市场通过长期的投资、经营的经验得出了两个认知:

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