110 蔡合合 #第五课作业#有号以后 叶小鱼文案训练

2019-09-27 17:45 来源:未知

原标题:那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子(附攻略)

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0基础起步,一篇文案创造30万销售额,应用下面的框架,将内容往里填充即可顺理成文。

作业主要是分析“公众号坏月亮 Badmoon”为内衣产品的销售文案。

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先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

一、标题如何吸引?

“英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”,一次性解决美胸收腹瘦腰等多种难题!比减肥10斤更显瘦”

文案标题主要运用了两种:

第一,与我相关的标题框架    (卖点+收益点)

第二 ,满足好奇    (运用全新概念)

卖点+收益点:标题直接说出目标表群体和我的收益相关以及能带来的价值。

卖点:一次性解决美胸收腹瘦腰多种难题 (说痛点,能给顾客解决的问题)

收益点:比减肥10斤更瘦 (说梦想)

满足好奇:

英国人也变态了!内衣中的“闪电瘦”

读者会好奇英国人怎么变态?人群的标签可能是喜欢洋货的人,直接会想到这是英国人会用到的产品,能满足追求高质量产品的目标群体。

=

玩法一天一个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说不行就不行了,如此循环往复,新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。

二、第一段如何让人产生兴趣和认同?

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截图:坏月亮Badmoon 公众号

非也,在文案这个版块,是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯,之前听很多人说文案不重要了,烂怂就是个文字工作者,殊不知人活在世就在创造内容,更何况有了渠道的加持,文案就会迸发出无穷的势能。

三、中间段用了什么元素让人信任?

为了刺激购买欲望,文案用了“请君入瓮”结构:说痛点--解决方案--如何行动

但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于阿里智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言自己快要失业了,的确,一个活人单日最多工作16个小时,它一个机器1秒撸20000条产品文案,还不带重样的。

1. 说痛点

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不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。

2.给出解决方案

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产品文案是什么?

3.具体如何做- 用权威、用细节、示范效果

如果硬要给文案分类,可分成两大类:赚钱的和烧钱的。按照用途还可分成:品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。

1. 用权威

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咱是急功近利的人,不能产生即时效益的都是烧钱的,so,品牌和公关文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说咱道行还没到那个层次)它们二者主要负责企业的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负(bei)责(guo)。

2.示范效果 (前后对比)

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3. 用细节:

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产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。

四、结尾怎样让人产生行动?

文案用了1)提议倡导 2) 篇尾升华 两个方法:

主要逐一再强调了产品的“正牌”,包括了独家授权设计、商标许可、做真假对比,正品是如何的、仿品又是如何的做比较,让顾客做出正确的选择。(文字引导下意识行动)

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展品的包装等信息一目了然 的展现给顾客。这些产品信息包括产品可选择的颜色、尺寸,主要的目的是让顾客进行下意识行动。

篇尾升华:

“99 元见证你的美丽,从此跟熬肉说拜拜”

“你身上的每一寸熬肉,都是向你生活妥协的痕迹,而你的身材就是你的灵魂的模样..."

总结这篇文案,产品细节的部分做得相当理想和让人信服。值得借鉴的是,文案也运用了许多gif 动画图、漫画、视频...更生动地显示产品的实用性。

(以上截图均来自坏月亮Badmoon 公众号)

出处:

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3ODI4OTA0Ng==&mid=2247485078&idx=2&sn=883a8348c3d23f1b8e9700f6b31cb26c&chksm=eb58096fdc2f80799f8c44cced18a4819b9c705583267ac2fba24d61436ce6363d4e96d9fad0&mpshare=1&scene=1&srcid=01049PkGU1vCb713FXihSLYe&pass_ticket=IjDY2Y%2B%2FOrARBUboC36HJBa97fYBOs0fdPdJMHiKvVIO2A5rmXe%2FPhRYYAln6ZeZ#rd

谢谢小鱼老师的点评!辛苦了!

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当你在谈论性价比时,脑海里到底在想什么,肯定是花更少的钱买到更好的东西吧,没办法这就是人性,不然怎么会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。

看问题先看本质,没错,用户在买东西时总是持着“低投入,高预期”的心态,马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。

让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

产品文案怎么写?

淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

反馈在野路子上即:我是谁;我能提供什么好处;证明我的好处是真的;催促购买。

以此提炼出产品文案真正的逻辑框架:吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。

  1. 吸引注意

文案标题主要有4大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。

搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题,咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。

如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“30天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。

为拉近和读者的距离,文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点,比如“快到中秋节了,你想好去哪里玩了吗”,增加易读性。

其实不仅仅是标题,文案开头第一段同样需要满足上述特征,关于标题和开头,没什么好方法,多看多收集,替换同类项就是你的标题。

  1. 提出需求

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,下面提供几条线索:

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